你可以不买爱马仕却拥有爱马仕精神。 虽然爱马仕暴利， 但我不得不承认它是将人性研究的很透彻无论感性还是理性消费都玩到极致的品牌。所以常说 xxX 中的爱马仕体现的是每个人都想成为稀缺性的奢侈品的心理效应。谁不想成为这个世界上稀缺性的奢侈品呢？ 180元到13万经历了什么？ 180元做出的包想让全世界都知道（需要花大价钱）并且都想买（需要花大价钱）但又只能让少数人才买到 （融入少数人圈层实现行业垄断需要花大价钱） 但尽管如此，它还是严重溢价的，它抓住了绝大多数人感性消费（即使少数圈层中多数也是感性消费不看价格只看心情）而非理性消费心理，即冲动型消费，虚荣型消费及身份型消费真正理性消费奢侈品的要它具备增值功能也就是限定版以后拍卖可以增值和目的性消费即通过购买奢侈品达到其他目的目的实现了他买的就值 虽然爱马仕暴利 但不得不承认它是将人性研究的很透彻无论感性还是理性消费都玩到极致的品牌所以常说 xxX 中的爱马仕体现的是每个人都想成为稀缺性的奢侈品的心理效应谁不想成为这个世界上稀缺性的奢侈品呢？ 你可以不买爱马仕却拥有爱马仕精神 180元到13万经历了什么？ 180元做出的包想让全世界都知道（需要花大价钱）并且都想买（需要花大价钱）但又只能让少数人才买到 （融入少数人圈层实现行业垄断需要花大价钱） 但尽管如此，它还是严重溢价的，它抓住了绝大多数人感性消费（即使少数圈层中多数也是感性消费不看价格只看心情）而非理性消费心理，即冲动型消费，虚荣型消费及身份型消费真正理性消费奢侈品的要它具备增值功能也就是限定版以后拍卖可以增值和目的性消费即通过购买奢侈品达到其他目的目的实现了他买的就值#名牌包# #爱马仕# #奢侈品#